一、公司信息

　　东莞市洪业祥实业有限公司，始创于1998年，是一家具有20年集专业设计，生产，销售USB2.0/3.1、MFi Lightning、Type-C、HDMI、VGA、DVI、AV等各种电脑，电视，手机周边连接线及无线充电器，车充，Type c HUB&Adapter等为一体的中型现代化生产企业，产品远销亚太、欧美等发达国家，目前服务客户超过500多家。公司拥有雄厚的资金及10年以上专业研发团队，精密的生产工艺、先进的生产设备、强大的生产能力、完善的管理体系、良好的市场营销服务能力，公司成立开始即赢得了客户的信任与好评。公司配备了先进的可靠性实验室，对改善产品的性能提供了坚实的保障；车间全面导入无尘车间及7S管理；产线全面引用日本、台湾自动化先进生产设备及产品检测设备，高产能，ISO质量管理体系全程管控。

二、 存在问题

　　1、客户范围宽，经销商数量多，经销商层级参差不齐；

　　2、及时销售数据获取困难，更新不及时；

　　3、业务人员不愿意做销售预测，销售预测准确率低；

　　4、各部门相互协同性低，救火应急多；

　　5、没有专门的预测人员和组织，没有对应的软件和系统支持；

　　6、供应链对销售预测准确度依赖程度高，导致欠货严重、库存积压也严重，生产的不是市场需要的；

　　7、物料种类多，采购次数频繁，有的物料数量少，交期急，供应商配合意愿度差；

三、 改善实施

　　1、构建销售预测模型，优化和完善销售预测流程；

　　2、构建产品生命周期管理模型和流程；

　　3、构建产品定位和产品分类模式；

　　4、构建销售与运营规划模式；

　　5、构建以产品定位和产品分类为核心的计划模式和物料控制模式；

　　6、调整和优化供应链组织架构、职能、职责

　　7、优化采购与供应商管理，调整公司采购策略，对供应商进行分类管理和辅导提升；

　　8、导入集成供应链运营分析决策机制，形成闭环；

　　9、优化和梳理从销售端-产品端-计划端-供应端的信息流；

　　10、优化供应链组织KPI指标体系；

　　11、优化和构建集成供应链各级流程，含产品定位和分类、销售预测、SOP等。

四、项目成果

　　1、营业额提升31%

　　2、销售欠货率下降63%

　　3、销售预测准确率提升32%

　　4、库存周转天数下降29%

       5、公司整体利润率提升1.6%

　　6、培养供应链管理团队11人

　　7、沉淀了一套销售预测管理机制

　　8、沉淀了一套适合公司运作的集成供应链运作模式