一、公司信息

　　深圳市金洋电子股份有限公司成立于2002年8月29日，注册资本人民币6380万元，是一家专业研发、生产、销售电脑及周边设备用连接线缆、通信及网络线缆组件、多媒体线缆组件、家电产品用线缆组件、汽车线缆组件、医疗设备线缆组件、光纤组件、电源线、接口转接头、精密连接器和各类电线电缆的高新技术企业。

　　公司分别在厦门、深圳、武汉、莆田、江西遂川、香港共计设立了6家全资子公司，在美国、匈牙利设立二级子公司，并在北京、台湾等地设立办事处。公司拥有较强的研发团队及先进实验室，能应对欧盟及海外客户各项检测要求。

二、项目背景

　　1、产品生命周期越来越短，客户对产品个性化的需求越来越高，有订单却没货供应；

　　2、公司虽有销售预测，但更注重企业内部的生产过程和效率，实则库存导向，而非市场导向，生产与市场需求逐渐脱节；

　　3、缺乏集成，供应链不可视；随着供应链环节往上游移动，需求的不稳定性依次增加，预测准确降低，库存响应周期长、积压风险过大；

　　4、预测手段粗糙，不了解产品和市场需求，缺乏历史、市场和行业数据，仅凭感觉和经验，销售部门未能提供相对准确的销售预测数据，预测与真正的需求相距甚远；

　　5、销售考核机制不完善，产品组合管理混乱。

三、项目实施过程

　　1、对其公司整个供应链进行全面诊断，提出了对包括订单管理、生产、仓库管理、运输等全流程在内的整体无缝连接；

　　2、结合信息系统的实施，使公司建立起供应和需求一体化的结构，尤其是通过对系统数据的分析，定时的联接和灵活的处理，使决策者能够比过去更加方便和有效地协调人员、设备资源和流程配置，以更加准确地满足市场的需求。

　　3、销售预测的信息(或者渠道信息)要及时和供应链部门沟通，提高销售部门预测的准确性，提供供应链部门需要的信息，让供应链可视；

　　4、重视渠道数据采集，采集经销商的进销存数据，以及零售终端的数据，提高数据的可信度。根据企业情况以及供应链进展制定数据采集的目标，数据采集工作与奖金发放挂钩，对数据采集制定奖励惩罚措施；建立对数据的感觉，定期组织对数据的分析讨论，或者建立专门的数据分析岗位；

　　5、供应链长期持续优化，建立经营分析体系。经营分析体系是一个业务优化机制，它包括四个部分：①一套反应业务运作情况的指标。②定期分析指标值、指标差异原因以及提出解决差异的措施，形成分析报告。③定期组织跨部门会议讨论报告，形成解决差异的行动方案。④对行动方案的执行进行跟踪确保落实。建立了经营分析体系，就相当于定期对企业进行体检，及时发现问题采取行动。

四、项目实施成效

　　1、销售部门形成了销售预测的方法，并能够提供比原来准确得多的预测数据；产销协调会上能够讨论未来两周或者一个月内可执行的销售预测以及第二月的销售分析，指导供应链短期以及中期的行动；

　　2、供应链部门从库存导向逐步变化为市场导向，从而提高了销售预测的准确性；

　　3、渠道信息数据向上游供应商传递，加快了企业自身以及供应商的反应速度；

　　4、根据这种运作模式建立信息系统支撑，供应链反应速度可以进一步加快，库存以及缺货都显著降低，加快了库存周转速率，降低了物料管理的成本，而且大大的提升了供应链上的价值；

　　5、提高了客户的满意度。通过对供应链的整合，使得其公司对客户的交货得到很大程度的提高，货物的交付比过去更加及时和准确。同时，供应链计划体系可以充分考虑各方面因素，如运输成本、订单执行等，从而制定出资源平衡和优化的需求预测。