营销-中山市力泰电子工业有限公司

2021-05-14

1957

一、公司介绍

　　中山市力泰电子工业有限公司成立于 1995 年，是一家专业从事迷你家庭影院产品研发、生产、销售的中外合资企业。公司拥有专业、高效、创新的管理队伍，在产品研发、制造、品质、市场及售后服务等方面有着丰富的经验和雄厚的实力，是一家广受同业及消费者信赖的企业。主要生产高质素音响产品，如CD迷你组合音响、电子管胆机、蓝牙音响和家居卫浴产品，如智能马桶盖。

　　在国内市场，力泰电子在家庭影院、迷你音响领域无论在技术、规模、经济指标等方面均是行业靠前。在国际市场，凭借优良的品质，力泰电子的产品远销欧美、中东及东南亚等20 多个国家和地区。

二、项目背景

　　改善前企业问题点

　　1公司业绩增长乏力，业绩下滑

　　2客户持续降价，公司毛利率持续下滑

　　3营销组织架构不合理，不能支持公司目标的实现

　　4销售过程管控缺失，只关心成交结果

　　5未进行客户分类与差异化服务，优质客户未有效深耕

三、项目实施过程

　　第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段

　　企业现状调研企业战略定位客户价值营销模式设计营销团队打造

　　1企业经营战略分析营销环境分析目标客户及需求分析客户分类与需求分析营销组织分析

　　2企业经营业绩分析市场、客户、区域定位竞争对手价值分析竞争对手分析营销团队成员分析

　　3市场、客户、区域分析企业价值定位客户价值组合设计客户价值分析营销团队战法设计

　　4企业产品管理分析发展路径规划服务策略与项目设计营销模式设计与创新关键人才素质能力模型构建

　　5业务机制分析目标规划与分解品牌规划与建设销售标准化SOP体系设计营销团队文化建设

　　6方案设计与研讨资源能力计划建设良好客户关系模式推广与业务复制营销团队执行力提升训练辅导

四、项目实施成效

　　改善成果

　　1销售额增长55.4%

　　2利润额增长47.6%

　　3大客户销售占比提升42.3%

　　4销售费用下降39.7%

　　5构建一套大客户开发与管理机制

　　6构建一套支撑公司发展的营销组织架构与职能体制

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