2014年11月8日，远大方略——项目检讨案例分享会在惠州涛景高尔夫度假村如期举行，就如何提升回款达成率及降低人工成本的主题进行探讨。此次有来自梅州、广州、肇庆四会、深圳、东莞、惠州等地的制造型中小企业的企业家及管理团队前来参加。此次案例分享会由我们的刘建斌老师主持。

我们很清楚，企业的现金流对于企业就像血液对于人，对于企业的生存来说，现金流量比利润还要重要，有的公司虽然账面盈利颇丰，却因企业的现金流量不充沛而倒闭。针对现金流问题，雷志军老师在此进行了深刻的剖析，包括以下几点：

1、制造型中小企业现金流管理现状分析；

2、影响现金流的主要因素；

3、如何衡量现金管理的成效；

4、现金管理与公司战略的冲突；

雷老师强调：我们做工厂管理，除了应善待我们的员工和客户以外，更应该善待给我们工厂无息贷款的忠诚者——供应商。所以，雷老师建议公司应与供应商保持良好的合作关系，对企业的发展具有促进作用。同时，财务人员也应该要站在经营者的角度如何管理好公司的现金流。

紧接着，雷老师详细讲解了中小企业应收账款共性的问题、产生的原因，由我们远大方略徐利兵老师实例分享了《应收账款风险控制及提高回款达成率》、《客户信用度管理》的具体操作步骤、方法，让现场企业老板、财务、业务受益匪浅，表示回去工厂以后即可完善业务与财务的工作标准。

应收账款案例推进感悟：

1、很多执行都不是干部在做，为什么会出现要求了却没有人执行？是因为我们不明白“重复的检查”是保证有效落地的重要行为（领导是抓不住细节的）；

2、应收账款的重要因素中“关注度不够”“决策速度不快”“检查次数不多”、“政策不严格执行”导致的；

3、大家都习惯性地“见招拆招”“特案处理”“领导要求”，没有人系统地梳理过“逾期时间对应措施标准流程与措施”，也没有人总结出业务、财务应该做什么与应该怎么做；

4、中小企业的应收账款逾期严重，并且不敢严格按照“授信额度”执行的根本原因是没有“足够多的客户”便于替代，我们只有有能力淘汰客户，才能够给客户提我们的要求。

接下来，就应收账款、现金管理问题，我们远大方略建议在座的经营者、财务、业务等管理人员结合自身企业的实际情况，具体问题具体分析，讨论一下回去应该怎么改，如何执行。

由于企业家数较多，固本次企业方分享，只限自愿分享的前5名上台；将会评选案例分享优秀组，获得荣誉证书。

由深圳市汉科电子有限公司、东莞市铭科精技五金制品有限公司、深圳市海和电子有限公司、深圳市力多盛电子科技有限公司、星华科技（惠州）有限公司上台分享。雷老师作点评。

下午，在雷老师深刻剖析了制造型中小企业成本现状以及人工成本高的原因之后，由刘再强老师分享了《降低人工成本》的具体操作步骤方法、现场的计划、生产、人资等管理人员认真学习记录改善工具，回到企业即可实施改善！

期间，谈到人员标准配置问题时，我们远大方略的项目研究中心，通过一轮的调查发现，总结出：劳动密集型企业的人员标准配置应为2:10。

雷老师对人工成本案例推进感悟：

1、任何的管理动作，都是为了支撑经营的结果，没有经营结果贡献的管理动作定义为无效；我们需要站在经营者的角度做管理；

2、用事后算账的模式来管理公司的成本，成本不受控制，而且让你“想不到”，我们需要用“去事后算账”变“提前预算”的思想来管理成本；

3、窝工是你放纵的结果，好的结果一定是提前计划、分段控制、不断检查和日计日考出来的（纵容不是爱，和谐没未来）；

4、不确定性的浪费，是事前无规划、过程无排查、动作无防呆而引起的。

期望在座的各位企业家及管理人员能够从这次项目检讨案例分享会当中学到一些实质的东西，把方法工具带回工厂去，结合自身做管理。

我们远大方略公司一直都强调“思想与动作的结合”；任何的培训不能只讲思想，任何的咨询都不能只讲动作，必须是思想跟动作的相互结合；我们也永远提倡每一次培训都是理念+动作的结合，这两者的结合才能把东西带回工厂去。期望能够给在座的制造型中小企业提供帮助。

最后，我们远大方略评审组评出了此次案例分享会“进步团队”：东莞市铭科精技五金制品有限公司。由项目组长雷志军老师为其颁发荣誉证书，特此表彰。

在此，远大方略衷心地祝愿在座的企业在今后管理变革中能够取得好的成绩，感谢各位支持和参与！