民和重工搅拌车营销模式升级与创新

2021-07-06

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一、项目背景及核心需求

1、项目背景

•公司主营特种车，伺机进入快速发展的建筑机械与混凝土搅拌车市场，形成了“汽车底盘采购——搅拌车上装加工——搅拌车经销——客户”的价值链

•搅拌车行业上有大型工程机械厂家的打压，下有零散小厂的蚕食，还要面临同类特种车厂的激烈竞争，遭遇业务成长瓶颈

•公司为大型国企，面对互联网和信息技术的发展，没有适应过来

2、核心需求

•在行业机遇发展良好，却面临同行激烈竞争的背景下，如何创新营销模式以快速抢占市场？

二、项目实施核心思路

三、项目核心成果展示

1、项目实施中，顾问组帮助企业从单向配套向双向配套模式升级，并且建议企业未来向定制化业务方向发展，如下图所示：

2、该企业由搅拌车产品切入混凝土车辆行业，并全面进入特种车行业和取得良好行业地位。

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