于2016年7月30日，一堂充满中国制造业浓厚色彩的供应链设计与PMC自主运营工具课在惠州涛景高尔夫度假村如期举行。揣着一份学习的初心，来自制造业各界的供应链各个部门的管理人才应邀而至，在收获满满的氛围中为期两天的人才培养课程终于落下了圆满的帷幕。

此次课程我们很高兴地邀请到了我们远大方略的合伙人雷志军老师担任主讲；雷志军老师是多家上市公司的独立董事、常年经营管理顾问，企业自主经营系统工具研究与实践发起者，制造业经营模式和供应链设计研究者。主持由远大方略管理咨询机构的咨询师姚南洲老师担任。

我们知道，设计和运行一个有效的供应链对于每一个制造企业都是至关重要的。供应链模式的设计旨在为企业打造一个自动运营中心，可缩短生产周期、提升周转率，同时减少在制品的数量，提高资金周转速度，还可以减少库存、提高库存周转率，很大程度上减少了企业管理的宽度，为整个运营中心创造了更大的价值。

那么，什么叫做供应链管理呢？雷老师谈到，供应链管理是：从供应商到客户的产品流、信息流、资金流的集成管理，以达到供应链价值的更大化。

影响供应链的因素有哪些？包括客户结构、产品结构、销售预测模式、订单结构、信息化管理方式、采购策略、计划控制模式、生产方式、物料管理等等。雷老师还强调了供应链是设计出来的不是控制出来的，供应链的设计是和客户有关系的，供应链的设计应站在价值观的角度来思考。

制造业的工厂经常会出现一个问题，就是库存很大，所谓的“固定资产”，转现的概率却很小，“客户要的货我们没有，客户不需要的货我们有很多”。因此，一个好的供应链应该要为企业的库存“瘦身”，减少不必要的库存，逐步实现零库存的目标。那么如何瘦身呢？我们也要考虑到采购、资金流、生产方式、来料送料方式、产品库存等因素。

在满足客户需求的同时，我们也不要忘了企业的目标在于追求股东利益更大化，如何结合供应链设计为股东创造价值呢？我们供应链的各个部门需要思考的是：如何省钱、缩短生产周期、如何打造竞争力、降低资金风险。企业的资源是有限的，我们须根据自身优势，聚焦、集中采购，不搞产品多元化。

雷老师在谈到供应链设计的原则问题时，我们需要做的就是要减少变化，是什么原因导致变化的产生，须追根溯源，把握住本质问题，而不是天天在瞎忙、充当救火队长，要站稳作战指挥中心，思考如何才能将问题遏止住源头，从而减少各个环节上的变化。作为一个中高层的管理人员，应该要经常性地去思考如何布局，如何排兵布阵，为谁而做，而不是为做而做，因为屁股决定了脑袋。

所谓知己知彼百战百胜，通常客户的需求有“三省一增”：省时、省钱、省心、增加卖点、亮点。只要持续满足客户的需求，将服务做到极致，就能提高客户满意度。

供应链设计“六”思维：

客户案例（特征描述+竞争力特点）

案例客户期望（优质客户的需求期望）

现行状态与差异（与客户需求的差异）

保持优势与打造竞争力（核心能力打造）

三流模式分析供应链重点与特点（产品流、信息流、资金流）

用V4L供应链模型设计供应链（减少种类、客户差异，提升产品流动速度，减少结果变化，变更可视，快速共识）

雷老师用实战的案例让在座的每一位学员思考如何设计供应链，学员们经过一番思考后，踊跃抢答，在互动的过程中，有不少学员表示自己在工作岗位上的难处和不足，在听完雷老师有关供应链设计的分析后，表示获益匪浅，觉得自身还有很多空间提升和改善，学会从更高的角度和层次去设计供应链，并且还有在现场作出承诺的，信心满满，承诺回去企业之后如何实施落地。

在供应链价值流的分析上，雷老师结合我们制造型企业的实际做了详细的总结，包括物流的（产品流）分析，信息流的分析，资金流的分析；供我们制造业的管理人才参考。

为期两天的课程，雷老师指出课程的重点在于让大家学会如何思考，分析找出问题的本质，把握住事情的内因和外因，站在为客户和股东创造价值的角度从设计好企业的供应链——重分析，轻技巧。授人以鱼不如授人以渔，倘若只是教会了模板与技巧，而忽略思考和布局的重要性，企业又怎么能在激烈变化的市场中保持持续的竞争力呢？又怎么能够与时俱进呢？就更不用谈基业长青了。

我想，短短的几百字还远远不足以概括雷老师这两天的课程，有很多关键的内容还来不及表述，但我们相信在座的每一位学员都从这过程中收获良多。培训的最终目的是通过提升员工的能力实现员工与企业的同步成长；如何落地，才是制造型企业的管理人才们关心的问题，而远大方略的人才培养课程的价值正在于此。

最后，我们远大方略对来参加我们课程的管理人才们表示最衷心地感谢，谢谢您们的到来，为中国制造业、为您的企业增添一份色彩。再会！