前言

“兵马未动 粮草先行”。在企业生产发展中，“物料”是企业生产经营活动中基础的物质保证，只有物料为了生产及销售而快速地流动起来才能创造效益。

物料管理对企业生产经营活动所需各种物料的采购、验收、供应、保管和综合利用等一系列进行统一计划、组织和控制，能进一步协调企业内部各职能部门之间的关系，从企业整体角度控制物料"流"，做到供应好、周转快、消耗低、费用省、取得好的经济效益，以保证企业生产顺利进行。

远大方略结合企业生产发展实际和老师驻厂咨询实践经验，总结打磨了一套分析物料需求，加强物料管理，保障企业生产顺利进行的工具课。对企业的生产计划、物料计划、采购等部门管理人员进行系统培训，为学员们提供实用工具和表格，提升工作技能和业务水平，促进企业生产活动健康有序进行。

课程由拥有10年制造型企业实践管理经验的远大方略项目总监吴自成老师主讲。从企业物料管理中遇到的实际难点痛点入手，分别讲解了物料需求的运作逻辑、需求策略和物料齐套管理相关知识，详细讲解了精准识别物料需求、提升物料齐套率的方法和实施工具。

老师首先分析了在企业生产活动中，物料需求一般存在少需求、多需求、物料需求周期满足不了订单周期和物料需求变更的问题。这些问题往往会造成订单交付、库存周期、生产效率和经营成本。因此，物料需求计划尤为重要。

物料需求计划要做到在正确的时间正确的地点得到正确的物料资源，这就要求物料管理计划要紧密结合企业的生产计划、物料清单、库存记录等实际情况，经过精确计算得到各种需求状况。老师通过讲解驻厂实际案例，梳理了物料需求计划的流程，即计算物料需求的毛需求量-净需求量-批量计算-安全库存量、废品率和损耗率-下达订单计划。并提供了相关的计算公式、工具和案例作参考，阐明了物料需求运作的内在逻辑。

物料需求的最终策略是要明白市场/客户的需求，准确预测客户需求。课程结合企业生产发展实际情况，总结了两种客户需求预测的方法：定性预测法和定量预测法。其中定性预测法又分解为高级经理意见法、销售人员意见法、购买者期望法和德尔菲法；定量预测法分为时间序列分析法和因果分析法。

企业生产活动中，物料需求计划模式也有一定的共性，大致能分为按订单计划、按时间计划、按库存计划和混合式计划。老师运用案例，分别讲解了各个模式的特点和用法，重点讲解了战略性物料、瓶颈物料、长周期物料和一般物料需求策略的不同侧重点，还带领学员们以小组为点位，结合企业发展情况对各自企业的客户需求进行了预测。

针对物料准交和齐套管理，老师根据现场问答总结了物料齐套的核算方法和常见误区，从销售、研发、计划、仓储和采购五个方面深入分析了影响物料准交和齐套的原因。

找准了“病因”就能“对症下药”。根据影响物料准交和齐套的原因，课程总结了“五个步骤，六个工具”提升物料准交和齐套效率。“五个步骤”——订单排查-MPS排查-WPS排查-DPS排查-完成排查；“六个工具”：供应商管理、采购跟进表、重要物料看板、物料保供协议、物料对单会和物料排查。课程还分小组对影响各自企业物料准交和齐套率的原因进行了分析，并运用实用工具初步形成改善方案，回到企业后继续完善并落地产生价值。

课程理论结合企业生产实际，并提供了大量的实用表单和工具，帮助学员们课后回到企业进行转训和落地，学员们纷纷表示收获不菲，将会在课后把课程内容转训给未到课堂的同事，促进团队整体的提升，将课程内容更好、更快落地，促进企业生产健康有序进行。

课程还结合积分累计情况和学员课堂表现，为冠军团队、优秀团队和优秀个人分别颁发了荣誉证书和奖品，鼓励大家坚持加强方法学习，提升业务能力。