在竞争激烈的制造业市场中，营销管理不仅是市场开拓的利器，更是企业战略落地的核心抓手。成功的营销体系需以客户需求为导向，通过精准策略规划、高效团队协作和数字化工具赋能，构建从市场洞察到客户交付的全链路闭环。

广东德信模钢实业有限公司（以下简称“德信模架”）携手远大方略落地《营销管理系统》咨询项目，通过前三期合作取得显著成果，此次继续携手远大方略，启动第四期《营销管理系统》咨询项目，通过标准化流程建设、人才梯队培养与数据化目标管理机制，为企业打造可持续增长引擎。

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项目启动会

德信模架黄总

启动会上，黄总首先对前三期的改善成果表示肯定，通过前三期的改善，在顾问团队的帮助下，公司搭建了客户分级管理体系，实现了销售流程标准化；团队形成了'以数据说话'的营销思维。针对第四期改善，黄总也提出了三点要求，为项目推进指明了方向。

01  强化市场洞察

建立行业趋势预判机制，将客户需求转化为产品创新动力。

02 营销管理数字化

打通销售数据与生产端数据，实现营销决策智能化。

03 激活组织动能

通过"战训结合"培养复合型营销人才，让前线听得见炮火的人指挥战斗。

黄总特别强调，本期项目要以客户需求为导向，强化营销团队的专业能力建设，提升营销组织的服务能力，让德信模架成为行业价值营销的标杆！

远大方略项目组

通过前三期改善，项目组为德信模架搭建了完整的"战训结合"营销培训体系。通过"销售工程师特训营"等专项培养计划，围绕客户需求分析、工程设计方案等核心能力，开展培训，培养出了一批懂技术、会营销的复合型人才，为德信模架业绩的增长奠定了坚实的基础。

第四期项目将继续深化营销人才培养体系的建设，构建从招人、育人、用人、到激励人，四维一体的人才培养模式。项目组还将继续推进销售工程师队伍的培训体系、并进行营销目标管理模式的变革。目标实现营销团队业务能力、服务水平、管理水平迈向新台阶。

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辅导项目简介

德信模架——中国两大模架厂之一。公司成立于2010年，拥有三大生产基地，总占地面积约86000平方米，员工超过1600人，模架年产销量达35万套。公司已在全国各地和东南亚设立了50多个模架专卖店。

德信拥有马扎克、大隈、牧野、森精机等世界十大品牌精密机床300余台，还配备多台海克斯康三坐标检测仪、激光干涉仪、卓勒刀具预调仪等设备。德信联合海外科技机构成立钢材检测研究中心，采用德国牛津光谱仪、金相检测仪、超声波探伤仪等设备检测钢材品质，严格执行行业领先标准。

截止目前，德信已服务超过20000+家客户，包括公牛电器、绿联、奥飞动漫、启蒙积木、锦辉光学、公元管道、西北航空、南光影视器材、梅花锁业、宏昌电器、大叶园林工具等各行业知名企业。德信现已成为国内模架行业领军品牌，荣获国家高新技术企业、专精特新中小企业等荣誉，正向着世界一流的制造企业迈进。