2018年6月29日～6月30日由远大方略专业师资团队打造的《从“机会增长”到“战略增长” ——制造型企业经营战略实战落地》课程在中山怡景假日酒店举行，现场聚集了100+制造业各大企业家／CEO，企业管理者，一起复盘剖析企业的战略部署。

本次课程讲师——雷志军老师，制造业经营管理系统深入研究者，多家准上市公司常年辅导主导老师、实体业行业样板研究者与实践者、打造组织者，清华大学、北京大学、武汉大学、浙江大学客座教授。

◇◇◇课程详情回顾◇◇◇

课程一开始雷老师就抛出问题引发了思考，领导力三要素：建班子、定战略、带队伍哪个比较重要？在场的企业家们各抒己见。

雷老师小结：中小型企业大部分的人特性都是想法很多，能成功又能做大的企业特性，上10亿之前，大部分做的都是聚焦。“企业经营不是一个静态推导的过程，市场在变，消费者的需求在变，任何公司都不可能制定一个永远正确的战略，都需根据市场、竞争、技术进步等情况随时进行调整和重构。没有一个有战斗力的班子，定战略、带队伍都是空话。”

热点一：学员企业复盘与战略规划研讨

各小组复盘企业上半年的经营状况，研讨下半年的战略部署该如何调整变化，我们需要聚焦在哪些重点上？

雷老师小结：定战略会随着市场的变化而来，要匹配客户需求变化战略。产品型企业已经需要把重心偏移到供应链的整合，因为市场已经发生了变化。很大程度上，一个公司每年定好3～5件事，做好就够了。中小型企业应该做3年规划，短期的小目标，消费型的企业规划要更新的更快，因为市场变化太快。

热点二：制造业运营操盘手学员战略点评

各企业运营操盘手们，经过三个月的课程学习，各自有不同的感悟以及心得，课程吸收了多少？消化了多少？回去是否有转训以及实践落地运用？这次点评将会是对学员的一个小检验，特邀了在场学习高管们的五位公司董事长在场旁听并点评。

▲《制造业运营操盘手实战班》1801班

热点三：企业案例的分享与剖析思考

通过现场某公司的经营现况案例分析，敲黑板笔记如下：

★客户的选择，客户价值分析非常重要，把客户进行分类，进行毛利分析，砍掉没有价值的客户

★领域的定位，也是非常重要，人均产值，人均产值不增长都是无效增长。

★沙盘推演，凡是没有扮演过的方案，是不可能实现的方案。

◇◇◇学员课堂展示花絮◇◇◇

组队—团队展示—团队互动—团队研讨

◇◇◇学员学习感悟及心得分享（节选）◇◇◇

若美电子科技有限公司（总经理）：

通过本次的培训学习，我们团队感悟以下

(1) 在市场竞争白热化的环境，企业需突破自我，不断学习才能找到出路。

(2) 产品领域和客户优化非常重点，须实现价值更大化

(3) 内部人员团队建设和设备自动化，降低生产成本是内部管理重点

(4) 战略规划对企业的重要性

菲炫电子科技有限公司（总经理）

通过学习有了以下的感悟：

(1) 聚焦品质体系

(2) 员工归属感，建立幸福感

(3) 供应链整合

(4) 项目的推进人才复制，每月复盘

总结：为客户创造更大价值，持续复盘人才，整合供应链，持续优化成本，做到产品性价比更高。尊敬—信任—品质—服务+快

利德堡电器有限公司（销售总监）

通过学习有了以下的感悟：

(1) 市场和客户需求是一直变化的，制定战略也要随之而变化，而非一成不变。

(2) 战略的制度需要通过推演、实操、总结、完善，而非由老板一人拍板了事。

(3) 战略制定乃至企业经营，需注意“聚焦”把有限的资源和精力集中在焦点上。

(4) 战略、管理、盈利，都必须由高效、有战斗力的团队支撑，团队，人才永远是经营之根本。

(5) 战略规划永远要考虑资源匹配，要为团队提供执行战略的平台和资源。

(6) 经营企业要有精品意识，要做细分领域样板。

◇◇◇本次课程收益总结◇◇◇

学会一套年中复盘企业经营战略的系统方法，以及实操是实效的经营战略体系工具和方法。

(1) 回顾我们企业的愿景和使命

(2) 如何构建制造企业的战略目标体系

(3) 如何选择对应关键战略路径的选择体系

(4) 如何选择对应关键路径的领军人物

(5) 实操战略分解的沙盘演练

(6) 实战组织建设与预算