导读：随着制造业市场的变化，客户要求越来越高，产品价格越来越低，人工、材料成本稳步增高，行业竞争越来越大，企业利润越来越低，企业如何才能生存下去？在2019年来临之际，企业管理需要制定有效的年度经营战略并且能够执行落地，从而实现年度企业战略和经营目标，来促进企业健康可持续发展!

2018年11月30日-12月2日，远大方略执行董事雷志军老师的课程《业绩倍增——年度经验战略落地解码》课程在中山理科天鸿假日酒店举行，现场聚集200位企业老板、企业高管等参与本次课程共同学习探讨。远大方略老师团队在课程现场带领企业团队三天二晚输出适合本企业的系统落地方案。系统输出一套战略规划、战略支撑平台、战略执行落地方法论与系统工具。

课程主持人

远大方略项目总监：姚南洲

课程回顾

PART01

内外部环境分析、战略定位、战略分析、战略聚焦

当晚在场学员分组作业输出《战略规划书》

▲雷志军老师授课现场

▲学员认真做笔记

▲课堂演练互动

▲当晚布置作业学员输出《战略规划书》

PART 02

战略支撑平台（管理层级、组织模式、人才战略、精确预算），战略选择定义差异，组织模式设计打造差异，人才规划，精准预算。晚上学员们组队讨论输出《组织结构模式及人才盘点清单》

▲课堂互动

▲学员分享作业《战略规划书》

▲组队讨论输出《组织结构模式及人才盘点清单》

PART03

战略执行落地

（目标分解、行动方案、激活机制、复盘改善）

雷志军老师课程核心分享：

(1) 经营者要做到两点：深度思考，站出来看问题。

(2) 老板的三维：站在事物角度，站在经营的目标角度，站在竞争的角度；为客户创造价值。

业绩的增长是有规律的，公司的目标是可以顺其自然完成的，提前布局组织人才的规划，预见才能遇见。

◇◇◇  学员课堂感悟心得分享（节选） ◇◇◇

通过课程感悟如下：

一、经营的理念，厚积薄发。

二、老板最重要的事，经营者要站出来看问题，深度思考，规避风险，找差异，找风口，顺势借力。

三、每个老板必须的功课。

(1) 抓机会

(2) 规避风险

(3) 寻找资源

(4) 做选择

(5) 客户组合

(6) 产品组合

四、管理的三个层级，管事、管人、管机制。

五、先人后事，目标自然而然达成。

通过课程感悟如下：

1、公司一味追求产值，对产品的利润未进行预算

2、公司追求速度快，忽略了客户的分析，比如：客户下单与提货的差异，未进行统计导致库存。

3、客户的预算，产品的预算欠缺。

4、现金流的流量表没有。

5、人力资源配置不能顺其自然完成战略目标。

6、做事风格先做后算。

7、客户服务未达到帮助客户开发，导致公司的不合理成本。

通过课程感悟如下：

1、战略规划要跳出圈子，深度思考，站在竞争的角度经营。

2、经营过程中要借力，顺势而为。

3、战略规划提前布局，资源投入，做到厚积薄发。

4、用财务结果验证业务的选择。

5、对年度规划要充分的分析外部环境，内部环境，找出优势和机会，补缺劣势，规避风险。

6、理解到经营中要先预算后执行。

7、组织架构的设置要与客户创造价值匹配。

通过本次学习，我们团队获得以下感悟：

1、往后工作中要深度思考才能“活得更久，死的更晚”要从客户的需求和价值的角度，以财务结果来决定组织的架构建立。

2、我们要寻找产品的差异，不打价格战，站在竞争的角度来经营企业。

3、机会—风险—资源—差异—客户组合、产品组合。从企业的经营角度，必须考虑并深刻讨论这五个维度。

4、完善组织架构，明确核心关键人才的建立，顺势而为，厚积薄发，自然完成任务。

首先感谢雷老师及全体远大方略老师和工作人员的付出！经过八次的产品升级，本次课程内容丰富，干货满满。学习的内容，回到公司推行并改善。

1、对公司从内外部分析总结优劣势机会，制定出差异化优势点。

2、年度预算，先算后做，对公司现有资源进行复盘，制定出目标，费用以及需要补充的资源。

3、分析核心关键人才，目前总结出有几个，关键岗位人才缺位，需补充以利公司健康发展。